做為一名銷售員，首要目標就是接單。但以我多年來的工作經(jīng)驗而言，對于某些不懷好意的“客戶”來說，他們的那些苛刻至極的訂單，我們完全沒有必要為了接單而挺而走險，提心吊膽。是財不散，那樣的訂單丟單反而是一種安全和幸運。

     客戶甲，是我前幾天遇到過的一位。他第一次是通過旺旺聯(lián)系到的我，向我詢問的是網(wǎng)鏈烘干機，經(jīng)過技術(shù)員細致的核算成本價格。報價過后的第三天，他給我打來電話商談下單事宜。對于我們的報價，他說感覺很合理，但他卻提出了一個讓我覺得不合理的要求：合同簽訂，他預付我們30%貨款，在他們收到貨物后的半年后，他們再付60%貨款，剩下的10%是質(zhì)押金，至貨物簽收一年后再付。

     上面這種付款方式是我們從來沒有遇到過的，經(jīng)理百分百不同意這種付款方式。雖然我們對自己的產(chǎn)品有信心，但我卻對他們不放心。畢竟現(xiàn)在這個社會什么都好說，就是追討貨款難。像這種訂單，如果一味為了增加訂單數(shù)量耐去迎合客戶，那勢必被對方套牢。

這是我們偉業(yè)輸送機的制作車間

     還有一種客戶，就是發(fā)生在昨天的一件事。昨天有客戶詢問不銹鋼網(wǎng)鏈價格，對方首先聲明他可能會訂100米。呵呵，這是每一位客戶詢價的方法，我早習以為常，對方只是為了想得到我們的最低價格罷了。 做為生產(chǎn)廠家，在如今大環(huán)境不好的情況下，我怎么會報高價給他呢？當我報價過后，對方立即回了兩個字：貴了！

      哦，貴了。那我試著又給對方優(yōu)惠了幾元，沒想到對方還是說貴，還要讓我再便宜一點。那我禁不住就問他，你認為多少錢合適？沒想到他給出的價格竟然只有我們的一半，一個連成本都不夠的價位。你說，這樣的訂單能接受嗎？不能，只能是呵呵著主動棄單。

      生意場上講究公平買賣、合作共贏，我們每個生意人都要有自己的一個底線，而不是變成無下限的訂單奴隸！