前天為大公司報價，得到了邀請，請我?guī)Ъ夹g(shù)員去實(shí)地測量數(shù)據(jù)，順便做一下面對面的交流。經(jīng)過老板批準(zhǔn)，我和兩個技術(shù)員一起動身前去，這次出行的收貨特別多！不得不感慨萬里之行始于足下，只要肯付出總會有收獲！

      昨天的凌晨5:30，我們已經(jīng)動身出發(fā)，作為一個常年奔波在一線的銷售員，我早已經(jīng)習(xí)慣了這樣的作息，可以在任何適當(dāng)?shù)臅r候稍作休息。

      早上這段時間就是“休息”的時間，只不過地點(diǎn)從床上來到車上，懷著對新客戶的期待，反而休息的更加香甜！一覺醒來已經(jīng)是早上八點(diǎn)，惡補(bǔ)了失去的睡眠吼，我們一行人馬上找飯店吃了早點(diǎn)，休息片刻后再度出發(fā)，一路風(fēng)景如畫、美不勝收，連帶著心情都好了起來。

      只是廣告電話，從8點(diǎn)多開始一直不斷，一上午8個，一個客戶都沒有，談笑風(fēng)生中時間過得飛快，在11：30分我們到達(dá)了客戶的廠區(qū)，一進(jìn)廠區(qū)就看到的是四排排列整齊的豪華轎車，一排排的楸樹結(jié)著長長的種子，一切都是那樣的干凈整潔，心情特別好，片刻采購給我打來電話，已經(jīng)在車間門口等，實(shí)地勘測開始啦！

    螺旋塔輸送機(jī)

      來到車間門口，看到一輛黑色越野奧迪，下車和采購寒暄一句，他馬上告訴我他們的老總親自過來啦！我馬上上前去和老總打招呼，介紹今天同行的技術(shù)員，只看到這是一位年過40歲的中年男子，天庭飽滿地閣方圓，兩眼炯炯有神，說話中氣十足，和藹善良的成功人士，老總馬上請我們進(jìn)車間二樓，熱空氣撲面而來，是不是感覺特別乏力？老總邀請我來看要制作滾筒輸送機(jī)     做工精美，設(shè)計完美，經(jīng)濟(jì)耐用，問我們會不會做，我馬上告訴他輸送機(jī)的長處和做工完美之處，再問電機(jī)功率，是不是王晶不懂?。∥覍?shí)話實(shí)說，我負(fù)責(zé)銷售，具體制作細(xì)節(jié)必須和技術(shù)員溝通。這時候技術(shù)員們才找了過來，看到這樣的輸送機(jī)，完全是小菜一碟，看到電機(jī)也馬上報出型號，功效，并且對設(shè)備和電機(jī)做了拍照記錄。

平頂鏈輸送機(jī)

       老總又帶我們?nèi)ズ娓绍囬g，看到輸送鏈板，我告訴老總這是我們當(dāng)?shù)刂谱鞯?，鏈條，鏈輪也是我們生產(chǎn)的，技術(shù)員對流水線也做了具體分析，最主要的是轉(zhuǎn)彎機(jī)的數(shù)據(jù)......     生意正談到好處，卻見他們離開，我問技術(shù)怎么不談啦？先去吃飯！技術(shù)員告訴我，我關(guān)注他們的設(shè)備竟然沒聽到。

     采購和他們老總開車帶我們來到當(dāng)?shù)匾粋€實(shí)惠的飯店，看來也是老主顧，飯店老板娘熱情的和我們打招呼，心里暖和。

     采購特別客氣為我們點(diǎn)了5菜一湯，第一道蝦上桌，老總馬上轉(zhuǎn)過來給我遞過一只，湯上來也是先為我盛上一碗，次次都這樣，真的特別感激。席間才知道老總今年55歲，從事這個行業(yè)21年，摸爬滾打，從小做到了現(xiàn)在生產(chǎn)車間300人，銷售150人，管理，運(yùn)輸150人，老總每天早上5點(diǎn)開始工作，每天和每個部門的領(lǐng)導(dǎo)都開會，處理事情，...... 

      坐在這樣一位成功，低調(diào)，謙卑的領(lǐng)導(dǎo)身邊是不是很榮幸      我脫口而出：我要和您們合作成功      老總：拿出最低的價格，最好的質(zhì)量，明天馬上報價合作?。?      我：質(zhì)量合格，做工精美，制作完美都沒問題，價格最低絕對不可以，只能是價格合適而已。

      這樣話題又拉入了合作的設(shè)備，我們主要是來合作的，必須在最短的時間知道客戶的任何要求，.....      吃飯間老總基本已經(jīng)交代清楚了所有要求，飯后老總要去休息片刻。      采購領(lǐng)我們又來到車間，看著兩個技術(shù)員跟著采購，量數(shù)據(jù)，畫圖，計算，記錄纖細(xì)的參數(shù)。我是不是沒了用武之地，馬上下樓，太熱啦！     下樓在走廊里放著這個     喜歡古董的人是不是看到這些就喜歡??！吊起了我的胃口，望過去看到玻璃門里還有好多     這些是不是都是以前的老物件，我們小時候見過，還有沒見過的啊！明里這么多，暗里肯定還有?。?/span>

      這件寶物放在車間里總算讓我找到了，特別精美好看，我都沒敢碰，也沒敢摸，是不是老總的愛好特別好？

     我欣賞著老總的寶貝們，技術(shù)員和采購已經(jīng)下樓，因?yàn)椴少徲屑笔虏凰臀覀兿入x開啦！正好也可以拍下這美妙的奇遇，故事到此只是開頭，能不能合作，我們都已經(jīng)收獲滿滿,故事能否繼續(xù)還看老總的裁決，.....     今天的任務(wù)很重，昨天出差接到17個廣告電話，兩個轉(zhuǎn)彎機(jī)客戶電話，今天上午都要處理報價，昨天的報價太多要一一核算只能是下午，文章也圓滿的畫上句號吧！想想下集，請關(guān)注我們山東商盟論壇圈，圈主王晶會第一時間告訴您好消息！

寧津縣偉業(yè)網(wǎng)帶網(wǎng)鏈廠aayy8.cn      移動電話：   18263036645     固定電話：   0534-5256645      

 郵編： 253400   地址： 山東省寧津縣大祁開發(fā)區(qū)